Может с тех пор, когда я выступал в роли заказчика, у меня укрепилась такая мысль: деньги заказчика надо беречь, тем более, все что ты ему сэкономишь, он потратит на тот дом, который ты ему строишь.
Тут можно говорить о разных способах экономии: уменьшение своих издержек и снижение стоимости, экономии на чем-то еще, но сегодня я хочу поговорить еще об одном способе, который надо разобрать чуть подробнее.
Я часто повторяю, что я не продаю дом, я его строю. Что я имею в виду: можно продать дом… ну вот стОит дом в такой-то комплектации столько-то денег, дом готов, будьте добры оплатите последний платеж, подписываем акт сдачи, хлопаем по рукам и расходимся каждый в свою сторону. Меня такой подход не устраивает сразу по нескольким причинам:
1. Для меня постоянно следить за всей возможной номенклатурой материалов ПОД НЕ ТИПОВЫЕ дома – лишняя нагрузка. Тут уже и при начатой работе не до конца бывает понятно по цветовым решениям: будут окна с ламинацией или белые, фасад вертикальный или горизонтальный… или вообще заказчик может материал фасада поменять. Порой сразу неясно покрытие кровли… и все это влияет на цену, а иногда сильно. С типовыми домами чуть проще: если ты строишь 48-й одинаковый дом, то скорее всего там все понятно, вплоть до доски сколько и чего надо. Осталось решить с “перламутровыми пуговицами” он будет или нет. Наша основная работа – индивидуальный дом под конкретного заказчика с таким же конкретным участком.
2. Циклы работы очень сильно размазаны по времени: первые сметы – это обычно январь, февраль-март обычно закрывает сезон до сентября, дальше уже в течение лета вяло добавляются заказы со стартом октябрь-ноябрь. Так вот, скажите мне, как угадать без готовых проектов примерно за полгода сколько каких материалов пойдет на конкретный дом и почем они будут на момент покупки?
Все мои проблемы решает сметный калькулятор. Самое трудное это разложить дом на плоскости. Площадь фундамента, площадь стен, перекрытий, кровли, окон и т.п. А дальше начинается магия: Все технологические процессы, записанные в виде формул, начинают считать сколько примерно и каких надо досок, сколько утеплителя и так по всем материалам. Да многое просчитать нельзя, например, стоимость окон может отличаться и в 2, и в 4 раза в зависимости от материала и конфигурации, в таких случаях считаем цену как среднюю по больнице.
В результате этого процесса рождается смета по работам (она практически всегда повторяет реальные объемы работ) и приблизительная смета по материалам. И если с работой все ясно, то на смете по материалам я бы остановился подробнее. Сразу оттолкнусь от того факта, что материалы я не произвожу (я не фабрика) и не продаю (я не магазин).
Цены в смете всегда стоят с запасом, давая зазор на рост цен с момента КП до закупки материалов. К слову сказать, материал я “угадываю” с точностью процентов 5 и это вполне приемлемо для того, чтобы понять какой заказчику надо закладывать бюджет. Хочу отметить, что далеко не всегда реальная стоимость материалов выше, чем планировалась, часто бывает и наоборот.
Подхожу к главной мысли поста: продавая дом я должен был бы закладывать определенный “запас прочности” на материалы, ведь коммерческая структура не может на постоянной основе нести убытки в каком-то разделе работы. Соответственно, получается, что этот запас оплачивает заказчик. Плюс налоги, которые автоматом платятся если ты “взялся за деньги”, и их тоже оплачивает в конечном счете клиент. Да, есть нюансы схем налогообложения, но я сейчас говорю про свою.
Я зарабатываю на работе, а материалы я считаю, организовываю закупку с моими скидками и обеспечиваю логистику. Вот из этих мух и котлет складывается каждая стройка. Да, на заказчике висит риск резкого подорожания материалов, но с точки зрения закона и застройщик продающий дом может повысить цены на дом на уже подписанные договора, если материалы резко подорожали, пандемия это подтвердила. Причем для меня идеальной ситуацией является та, при которой заказчик перед оплатой накладной видит ее, видит материалы, цены, сам ее оплачивает, а материал просто приезжает на стройплощадку в назначенный день.
В итоге могу сказать, что такую схему работы с считаю не только выгодной для всех сторон, но и просто честной.